Как мы привели 47 заявок на покупку квартир за 4 месяца через инфлюенс-маркетинг (без соцсетей заказчика)
Клиент: Агентство недвижимости «Живем Дома» Задача: Получить целевых лидов (покупателей) на квартиры в новостройках и готовом жилье Результат: 47 заявок с конверсией 8% в сделки, окупаемость в 14 раз
ПРОБЛЕМАТИКА
-
Потребность клиента получить покупателей из рекламы в Социальных сетях
-
Социальные сети клиента не задействуем (используются в качестве визитки компнаии)
-
Основной канал продаж — холодные обзвоны, реклама на специализированных площадках, директ
Наше решение (что сделали)
Мы не стали развивать соцсети агентства — это долго и дорого. Вместо этого мы использовали блогеров как доверенных лиц, которые привели аудиторию сразу в отдел продаж.
Мы не стали развивать соцсети агентства — это долго и дорого. Вместо этого мы использовали блогеров как доверенных лиц, которые привели аудиторию сразу в отдел продаж.
Этап 1. Сегментация ЦА и выбор блогеров
Мы разбили аудиторию на 3 сегмента, под каждого выбрали тип инфлюенсера
-
Молодые семьи (28–35 лет)
Ищут квартиру для переезда из «однушки» в «двушку», смотрят на инфраструктуру и сады
Блогеры: Мамы-блогеры (микро-инфлюенсеры, 15–50к подписчиков)
-
Инвесторы (35–50 лет)
Покупают для сдачи в аренду / перепродажи, смотрят на локацию и доходность
Блогеры: Бизнес-блогеры / Блогер-эксперты по инвестициям (50–200к)
Почему такой подход:
1.Мы не просили блогеров быть «рекламными роликами».
2.Блогеры рассказывали о своем опыте, как сами выбирали квартиру, с какими сложностями столкнулись и как им помогли риелторы.
1.Мы не просили блогеров быть «рекламными роликами».
2.Блогеры рассказывали о своем опыте, как сами выбирали квартиру, с какими сложностями столкнулись и как им помогли риелторы.
Этап 2. Формат интеграций (микс)
Мы использовали 3 формата, чтобы перекрыть воронку от интереса до сделки:
-
Пост-история
Блогер рассказывает свою историю поиска квартиры, упоминает агентство как эксперта, который помог с документами -
Обзор ЖК
Блогер делает видеообзор конкретного жилого комплекса с точки зрения обычного покупателя, а не риелтора -
Вебинар / прямой эфир
Совместный прямой эфир с блогером и экспертом агентства (юрист, ипотечный брокер)
Особенно классно заходила тема:
Реально ли купить квартиру с отделкой за 15 млн в этом районе? Показываю, что внутри
Реально ли купить квартиру с отделкой за 15 млн в этом районе? Показываю, что внутри
Этап 3. Воронка и сбор заявок
Мы создали простую, но эффективную систему:
-
Трафик: Блогер в посте / сторис дает ссылку на специальный лендинг (не сайт агентства, а отдельную страницу с калькулятором ипотеки или чек-листом)
-
Лид-магнит: На лендинге человек скачивает бесплатный чек-лист по проверке юр. чистоты квартиры и оставляет номер телефона / email.
-
Прогрев: В течение 3–5 дней мы отправляем серию писем / сообщений в Мax с полезными статьями, кейсами и приглашением на консультацию.
-
Продажа: Менеджер агентства связывается и предлагает персональный подбор объектов.
Ключевой момент: Мы не передавали «горячих лидов» сразу в отдел продаж. Мы сначала прогревали их через полезный контент. Это повысило конверсию в сделку.
Что получило агентство от этой кампании (помимо заявок)
готовые видео-обзоры ЖК
Мы передали агентству 5 полноценных видео-обзоров на разные жилые комплексы, которые теперь можно использовать как контент в их соцсетях
База лидов с прогревами
47 контактов с уже прогретыми возражениями — менеджерам не нужно «ломать лёд» на холодных звонках
Материалы
Мы передали готовые чек-листы, скрипты звонков и презентации, которые агентство может использовать и в будущих кампаниях
появились вопросы? ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ, мы свяжемся с вами
Отправляя форму, вы соглашаетесь с Политикой о персональных данных
Спасибо! Мы скоро с вами свяжемся